Ο Όμιλος Mahdeen στοχεύει να συγκεντρώσει έσοδα 100 εκατομμυρίων δολαρίων μέχρι το 2025

Ο Όμιλος Mahdeen στοχεύει να συγκεντρώσει έσοδα 100 εκατομμυρίων δολαρίων μέχρι το 2025

November 29, 2022 0 Von admin
Syed Ahmed και Tihan Mahdeen, Διευθύνων Σύμβουλος και Chief Operating Officer, Mahdeen Group

Οι προοδευτικοί κατασκευαστές ενδυμάτων στο Μπαγκλαντές έχουν αποδείξει πρόσφατα ότι είναι έτοιμοι να μετακινηθούν από τα βασικά προϊόντα για να δημιουργήσουν τη δική τους θέση σε ρούχα υψηλής μόδας. Αυτά τα εργοστάσια προχωρούν σε στρατηγική επέκταση για να οικοδομήσουν ένα οικοσύστημα που στοχεύει να αποφέρει περισσότερα έσοδα όχι μόνο για τα εργοστάσια αλλά και για τη χώρα!

Ένας τέτοιος προληπτικός όμιλος κατασκευής ενδυμάτων στο Μπαγκλαντές είναι ο όμιλος Mahdeen, ο οποίος ξεκίνησε το 2006 από Ο Σιέντ Αχμέντ ποιος είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας. Αρχικά, το συγκρότημα επικεντρώθηκε στην κατασκευή πουλόβερ υψηλής ποιότητας, αλλά τελικά, τολμούσε να ασχοληθεί με τα εσώρουχα καθώς και τα casual ρούχα. Πήρε το όνομά του από τον γιο του Σάιντ Tihan Mahdeen ποιος είναι ο Chief Operating Officer της εταιρείας, ο όμιλος έχει κλιμακωθεί τρομερά τα τελευταία 16 χρόνια. Τα τρία εργοστάσια – το ένα αφιερωμένο στο πουλόβερ, τα εσώρουχα και τα casual ρούχα το καθένα – διαθέτουν από κοινού 130 γραμμές ραπτικής που παράγουν περίπου 3,80 εκατομμύρια κομμάτια το μήνα και έχουν συλλογικό τζίρο πάνω από 60 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.

Team Apparel Resources (AR) πρόσφατα γνώρισα το δίδυμο πατέρα-γιου – Syed Ahmed και Tihan Mahdeen – στο γραφείο τους που εδρεύει στη Ντάκα για να έχουν μια ελεύθερη συζήτηση για την επιχείρησή τους. Ακολουθούν μερικά αποσπάσματα.

  • Η διαφοροποίηση των προϊόντων υπήρξε βασική στρατηγική για την ανάπτυξη

Το Μπαγκλαντές υιοθετεί ταχέως μια στρατηγική διαφοροποίησης προϊόντων τα τελευταία χρόνια, προκειμένου να μειώσει την εξάρτηση από βασικά προϊόντα ένδυσης και να αποκτήσει μεγαλύτερα έσοδα από τις εξαγωγές. Ο Όμιλος Mahdeen είναι ένας από τους πρωτοπόρους στη χώρα όσον αφορά τη διαφοροποίηση σε διαφορετικές κατηγορίες ενδυμάτων ποιότητας.

Το συγκρότημα ξεκίνησε με πουλόβερ για τα οποία έχει δυναμικότητα παραγωγής 4.00.000 τεμαχίων/μήνα και εισχώρησε σε εσώρουχα υψηλής ποιότητας πριν από επτά χρόνια. Το φιλόδοξο όραμα της εταιρείας δεν περιοριζόταν μόνο στα πουλόβερ και τα εσώρουχα, καθώς πήρε μια τολμηρή απόφαση κατά τη διάρκεια της πανδημίας (το 2020) να ξεκινήσει μια μονάδα που εξυπηρετεί καθημερινά ρούχα.

«Χωρίζουμε τα εσώρουχα σε δύο κατηγορίες – πάνω και κάτω. Για τοπ, έχουμε την ικανότητα να παράγουμε 5.00.000 κομμάτια το μήνα, ενώ μπορούμε να κάνουμε έως και 3 εκατομμύρια πάτους το μήνα», σχολίασε ο Tihan Mahdeen, προσθέτοντας: «Μόλις ξεκινήσαμε το εργοστάσιο casual ενδύματα έναν χρόνο και έναν χρόνο. – πριν από μισό. Αυτό διαμορφώνεται σε ένα από τα πιο σύγχρονα και μεγαλύτερα εργοστάσια του ομίλου, με 64 γραμμές ραπτικής.»

Εξηγώντας την ανάγκη για διαφοροποίηση, ο Syed είπε ότι η βιομηχανία κατασκευής πουλόβερ βλέπει τουλάχιστον τους τρεις μήνες ως μια λιτή φάση. «Αρχικά, όταν ξεκινήσαμε με τα πουλόβερ, οι μισθοί των εργαζομένων μας ήταν χαμηλότεροι και, κατά την περίοδο της λιτότητας, το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας πήγαινε σε άδεια. Το κόστος παραγωγής μας προσαρμόστηκε εκείνη την εποχή, αλλά τώρα το επιχειρηματικό τοπίο έχει αλλάξει. Με το Accord & Alliance, τη ΔΟΕ και πολλούς άλλους οργανισμούς, η συμμόρφωση έχει γίνει ισχυρή, γεγονός που συνεπάγεται σημαντικό κόστος. Επίσης, μειώνονται οι τιμές στα πουλόβερ ακόμα και από τις μεγάλες μάρκες! Εκεί συνειδητοποιήσαμε την ανάγκη για προσθήκη περισσότερων προϊόντων στο χαρτοφυλάκιό μας και αντιμετωπίσαμε μεγάλη ζήτηση για τα προϊόντα μας.»

Αυτή η διαφοροποίηση προϊόντων βοήθησε τον Όμιλο Mahdeen να συγκεντρώσει έσοδα 60 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ το 2021 και η εταιρεία πιστεύει ότι ο τζίρος θα ξεπεράσει τα 100 εκατομμύρια δολάρια έως το 2025. Ο όμιλος επιδιώκει επίσης να επιχειρήσει σε νέες ευκαιρίες όπως κοστούμια/μπλέιζερ καθώς βλέπει λιγότερα ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα προϊόντων!

  • Η Ινδία είναι μια τεράστια δυνητική αγορά για τον Όμιλο Mahdeen

Η κατασκευή εσωρούχων, casual και πουλόβερ υψηλής ποιότητας σε μια εποχή που όλες οι μεγάλες ομάδες έχουν διαπρέψει σε αυτά τα προϊόντα για πολύ καιρό δεν είναι απλό επίτευγμα! Ειδικά στα εσώρουχα, η Mahdeen Group έχει αποκτήσει φήμη σε σύντομο χρονικό διάστημα. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ο όμιλος Mahdeen προσπαθεί να αυξήσει το μερίδιό του σε μια πολύ ζωντανή ινδική αγορά λιανικής ένδυσης με τα υψηλής ποιότητας προϊόντα εσωρούχων του.

Αξίζει να σημειωθεί εδώ ότι η ινδική αγορά εσωρούχων αναμένεται να φτάσει τα 11-12 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ έως το 2025 από 7,50 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2020, επειδή καθώς αυξάνονται τα εισοδήματα, περισσότερες νέες γυναίκες εντάσσονται στο εργατικό δυναμικό και οι άνθρωποι γνωρίζουν καλύτερα τα εμπορικά σήματα.

Είναι σημαντικό ότι το 2021, η Ινδία εισήγαγε προϊόντα εσωρούχων αξίας 38,07 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, εκ των οποίων τα προϊόντα αξίας περίπου 22 εκατομμυρίων δολαρίων συνεισέφεραν το Μπαγκλαντές. Αν και η ινδική βιομηχανία εσωρούχων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την εγχώρια κατασκευή, οι μεγάλοι λιανοπωλητές όπως η Reliance, η Zivame, η Aditya Birla, η Myntra, μεταξύ άλλων, προμηθεύονται τα προϊόντα εσωρούχων τους από το Μπαγκλαντές. Αυτό έχει αντιληφθεί ο Όμιλος Mahdeen και τώρα σχεδιάζει να αξιοποιήσει περισσότερους πελάτες στην Ινδία.

«Αν δείτε το μέγεθος του πληθυσμού της Ινδίας, είναι μια τεράστια αγορά εκεί. Ήδη συνεργαζόμαστε με επωνυμίες όπως η Zivame και η Nykaa και είμαστε σε επαφή με περισσότερες επωνυμίες για να ξεκινήσουμε συναλλαγές μαζί τους», σχολίασε ο Syed.

Όχι μόνο στην Ινδία, η Mahdeen σχεδιάζει τώρα επιθετικά να επεκτείνει τα ίχνη της σε μη παραδοσιακές αγορές για όλα τα προϊόντα που κατασκευάζει – πουλόβερ, εσώρουχα και καθημερινά ρούχα. Το Μπαγκλαντές αποστέλλει περίπου το 75% των συνολικών ενδυμάτων του σε παραδοσιακές αγορές όπως η Βόρεια Αμερική, η Ευρώπη και η Ιαπωνία, ενώ αφήνει πίσω πιθανές μη παραδοσιακές αγορές όπως η Νότια Αμερική, η Μέση Ανατολή, η Αυστραλία, η Ρωσία και η Κίνα.

Καθώς οι ανεπτυγμένες οικονομίες φέρουν το κύριο βάρος του αυξανόμενου πληθωρισμού και οι αγοραστές είναι αναποφάσιστοι επειδή οι καταναλωτές δεν ξοδεύουν χρήματα για ρούχα εκεί, τίποτα δεν θα μπορούσε να είναι καλύτερο από τώρα για τη χάραξη στρατηγικής σχεδιασμού εξαγωγών σε άλλες πιθανές χώρες.

«Προηγουμένως, δεν μπορούσαμε να αξιοποιήσουμε τις αγορές της Μέσης Ανατολής και της Νότιας Αμερικής, κάτι που εξετάζουμε τώρα», δήλωσε ο Syed.

  • Η αύξηση του κόστους εξακολουθεί να αποτελεί πρόκληση. Ωστόσο, η Mahdeen Group είναι αποφασισμένη να μειώσει το κόστος

Είναι υποχρεωτικό στο Μπαγκλαντές να αυξάνονται οι κατώτατοι μισθοί των εργαζομένων κατά τουλάχιστον 5 τοις εκατό κάθε χρόνο και τα εργοστάσια είναι πάντα στο τέρμα! Επί του παρόντος, οι εργαζόμενοι στα ρούχα στη χώρα δικαιούνται να κερδίζουν τουλάχιστον 8.500 Taka το μήνα, αλλά, εάν ληφθούν υπόψη οι υπερωρίες, ο μισθός ανά εργαζόμενο ξεπερνά τα 15.000 Taka κάθε μήνα. Αυτός ο κατώτατος μισθός υποτίθεται ότι θα αυξηθεί μέχρι τα τέλη Νοεμβρίου στο Μπαγκλαντές σύμφωνα με τους κανόνες της κυβέρνησης.

«Εάν δεν πάμε με υπερωρίες, οι εργαζόμενοι μπορεί να μην παραμείνουν στο εργοστάσιο καθώς όλοι θέλουν να κερδίζουν περισσότερα και αυτό είναι αρκετά δίκαιο. Ωστόσο, για να βελτιωθεί η απόδοση του δαπέδου ραπτικής, τα εργοστάσια πρέπει να μειώσουν τις υπερωρίες, ώστε να κρατούν τους χειριστές ραπτικής σε φόρμα και λιγότερο κουρασμένους για την επόμενη εργάσιμη ημέρα, κάτι που είναι μια πρόκληση για εμάς», ανέφερε ο Tihan.

Επισημαίνει επίσης το μεγαλύτερο ζήτημα που είναι η διακύμανση των παραγγελιών. «Υπάρχουν υπερωρίες όταν οι παραγγελίες είναι πολλές, αλλά αν υπάρχουν καιροί κρίσης όπως είδαμε το 2020, το 2021 και ακόμη και το 2022 λόγω του πολέμου Ρωσίας-Ουκρανίας και της παγκόσμιας περιόδου ύφεσης, είναι δύσκολο να διατηρηθεί το κόστος παραγωγής σε χαμηλά επίπεδα και να ευχαριστηθούν οι εργαζόμενοι. θέλω», πρόσθεσε ο Tihan.

Για να μετριάσει αυτές τις προκλήσεις κόστους, εκτός από την αύξηση της αποτελεσματικότητας, ο Όμιλος Mahdeen λαμβάνει προσεκτικά μέτρα σε διάφορα στάδια της εφοδιαστικής του αλυσίδας την κατάλληλη στιγμή, ώστε να μην επηρεαστούν τα τελικά περιθώρια κέρδους του. Ένα τέτοιο βήμα είναι η προσθήκη μιας εσωτερικής εγκατάστασης βαφής που θα τεθεί σε λειτουργία μέχρι το επόμενο έτος.

«Βρισκόμαστε στη διαδικασία ελέγχου του κόστους μέσω αυτής της εγκατάστασης βαφής, επειδή η κατανάλωση υφασμάτων μας στον τομέα των εσωρούχων και των καθημερινών ενδυμάτων έχει ανέλθει στους 10 τόνους την ημέρα και νιώσαμε την ανάγκη για σύνδεση προς τα πίσω. Είναι η διαδικασία βαφής υφασμάτων που δημιουργεί μεγάλα εμπόδια στο να γίνει διαθέσιμο το ύφασμα την κατάλληλη στιγμή και στην επιθυμητή ποιότητα. Πολλές φορές πρέπει να απορρίψουμε υφάσματα λόγω της κατώτερης ποιότητας και αυτό επίσης σε ένα πολύ κρίσιμο στάδιο της επεξεργασίας της παραγγελίας. Εάν έχουμε τη δική μας μονάδα βαφής, μπορούμε να μειώσουμε το κόστος των περιττών διεργασιών και να συντομεύσουμε τον χρόνο παράδοσης», υποστήριξε ο Tihan.