Η Καλκούτα και η Tirupur εξασφαλίζουν την ανάπτυξή τους στο Innerwear με διαφορετική εστίαση συνολικά

Η Καλκούτα και η Tirupur εξασφαλίζουν την ανάπτυξή τους στο Innerwear με διαφορετική εστίαση συνολικά

November 30, 2022 0 Von admin
Ράφτης και τσίρκο: Όχι στη δουλειά της κατασκευής εσωρούχων αλλά στην επιχείρηση του να κάνεις τους ανθρώπους να αγαπήσουν τον εαυτό τους

Η αγορά εσωτερικών ενδυμάτων στην Ινδία αναπτύσσεται σταθερά εδώ και χρόνια, ο λόγος είναι ο ανοργάνωτος τομέας που κινείται προς την οργάνωση σε μεγάλο βαθμό. Το επίκεντρο των Ινδών καταναλωτών μετατοπίζεται γρήγορα προς τη σωστή αγορά και η κλίση προς τον υγιεινό τρόπο ζωής συμβάλλει επίσης στην ανάπτυξη του τμήματος εσωτερικών ενδυμάτων. Οι Millennials και η GenZ θεωρούν τα εσώρουχα μόδας σύμβολο κατάστασης σήμερα, καθώς τείνουν να αλλάζουν τα εσωτερικά τους ρούχα κάθε 6 μήνες κατά μέσο όρο, σύμφωνα με διάφορες αναφορές.

Εκμεταλλευόμενοι αυτούς τους παράγοντες ζήτησης, η Καλκούτα και η Τιρουπούρ – οι δύο καθιερωμένοι κόμβοι κατασκευής εσωτερικών ενδυμάτων – βρίσκονται σε τροχιά ανάπτυξης αλλά με διαφορετικούς τρόπους. Κυρίως γνωστή για τα ανδρικά εσωτερικά ρούχα, τις γιγάντιες εταιρείες της Καλκούτας και τις μαζικές μάρκες Δολάριο, Λουξ, Ρούπα κ.λπ., προσθέτουν συνεχώς νέες κατηγορίες προϊόντων στην κατηγορία των πλεκτών, ενώ η Tirupur εστιάζει σε καινοτόμες πρώτες ύλες, νεότερες εκτυπώσεις, εσωτερικά ρούχα με προσανατολισμό στο σχεδιασμό. Ειδικά, η Tirupur είναι μάρτυρας νέων παικτών στην κατασκευή εσωτερικών ενδυμάτων όπως Faso, Carnation Creations, Cruso, Tailor and Circus κι αλλα.

Όσον αφορά τις εταιρείες της Καλκούτας (μαζικές μάρκες), είναι γνωστές κυρίως για εσώρουχα και έχουν φυσική ανάπτυξη σε αυτά. Με τα χρόνια άρχισαν να καλύπτουν μια μεγάλη γκάμα πλεκτών ενδυμάτων που συνεχίζεται ακόμα και τώρα. Ο κύριος λόγος για αυτές τις εταιρείες να προσθέσουν νεότερες κατηγορίες προϊόντων είναι ότι με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να κερδίζουν περισσότερα με λιγότερη προσπάθεια, καθώς από την κατασκευή έως τη λιανική, διαθέτουν ένα ολόκληρο σύστημα. Και σε αυτήν την άσκηση επέκτασης του χαρτοφυλακίου προϊόντων, η βασική τους δύναμη και η κύρια εστίασή τους στα εσώρουχα δεν επηρεάζεται με κανέναν τρόπο.

Μερικά από αυτά τα προϊόντα που είναι νέες προσθήκες είναι τα γυναικεία εσωτερικά ρούχα, τα αθλητικά, τα σαλόνια, τα ενδύματα γυμναστικής, τα υπνοδωμάτια, τα ζεστά, τα κολάν και τα γιλέκα. Η Dollar Industries εστιάζει τώρα και σε γυναικεία ρούχα όπως ο στηθόδεσμος.

Vinod Gupta, MD, Dollar Industries

«Η πιο πρόσφατη προσφορά μας στη γκάμα προϊόντων στηθόδεσμων άνοιξε μια νέα πύλη για το τμήμα γυναικείων προϊόντων και έχει λάβει καλά σχόλια από την αγορά. Είμαστε σίγουροι ότι θα μας βοηθήσει να κατακτήσουμε ένα λογικό μερίδιο της αγοράς τα επόμενα χρόνια», λέει Vinod Gupta, MD της εταιρείας.

Άλλος ένας γίγαντας εσωρούχων Lux Industries Ltd., σημειώνει ανάπτυξη στον τομέα των εσωρούχων καθώς ελπίζει να κάνει το Lux Cozi Rs. Επωνυμία 1.000 crore τα επόμενα τρία χρόνια. Η εταιρεία έκανε κύκλο εργασιών Rs. 2.300 crore το 2021-22 και αναμένει ανάπτυξη περίπου 12 τοις εκατό και μπορεί να αγγίξει τις Rs. 2.600 crore στα τρέχοντα οικονομικά.

Οι μάρκες εσωρούχων με έδρα την Καλκούτα απευθύνονται κυρίως σε μάζες με απλά προϊόντα

Ταυτόχρονα, έχει επίσης σχέδια να μπει δυναμικά στο κομμάτι των παιδιών. Honey Sack, ED της εταιρείας πιστεύει ότι δεν υπάρχει εθνική επωνυμία που να τροφοδοτεί την αγορά παιδικών εσωτερικών ενδυμάτων και έτσι υπάρχουν τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης του τμήματος. Πέρυσι, η εταιρεία είχε ξεπεράσει την κεφαλαιοποίηση του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ στην ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά εσωτερικών ενδυμάτων.

Οι εταιρείες της Tirupur αναζητούν καινοτόμα υλικά και σχέδια

Όπως η Καλκούτα, έτσι και η Tirupur συνήθιζε να κάνει πολλά βασικά εσωτερικά ρούχα, αλλά τα τελευταία χρόνια έχει εξελιχθεί. Μαζί με φυσικούς λόγους, όπως η συνολική αυξανόμενη ζήτηση και τα ειδικά πλεονεκτήματα του cluster, τα εύσημα πηγαίνουν επίσης στην εστίαση των εταιρειών σε καινοτόμα σχέδια και υλικά.

Οι σχετικά νέοι παίκτες σε αυτό το τμήμα έχουν κάνει αξιοσημείωτη πρόοδο! Όχι μόνο εκκολαπτόμενος κατασκευαστής Γαρύφαλλο Δημιουργίεςαλλά μια αποκλειστική μάρκα εσωτερικών ενδυμάτων με βάση το βιολογικό βαμβάκι Faso (από την κάθετα ολοκληρωμένη εταιρεία κλωστοϋφαντουργικών KPR Mills), Ράφτης και Τσίρκομια startup που έχει τη δική της κατασκευή κ.λπ., γνωρίζουν τεράστια επιτυχία.

Akhilesh Anand, MD, Carnation Creations

Η Carnation Creations, Coimbatore – ένας κατασκευαστής κορυφαίων εμπορικών σημάτων για ένδυση και οικιακά κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα – έχει επίσης εξειδίκευση στα εσωτερικά ρούχα μόδας και σχεδιάζει έντονα να αναπτυχθεί σε αυτήν την κατηγορία. Akhilesh Anand, MD της 4χρονης εταιρείας λέει, «Κατανοώντας την ψυχολογία του πελάτη, διαπιστώσαμε ότι τα εσώρουχα είναι περισσότερο ρούχο μόδας πλέον και απαιτούν επιπλέον υποδομές. Έτσι, μαζί με την εστίαση στα σχέδια, προσθέσαμε αντιμικροβιακά φινιρίσματα ή οτιδήποτε άλλο απαιτείται για άνεση, ταυτόχρονα, επενδύσαμε σε όλα τα μηχανήματα τελευταίας τεχνολογίας που απαιτούνται για την τεχνολογία εσωτερικών ενδυμάτων, ώστε να μπορούμε να προσφέρουμε καλύτερα με εσωτερικά ρούχα.»

Συνεργαζόμενος με πολλές κορυφαίες διεθνείς και εθνικές μάρκες στην Ινδία, η Akhilesh τονίζει επίσης ότι δεν είναι εύκολο για κανέναν μεσαίου μεγέθους κατασκευαστή να φτιάξει τη σειρά εσωτερικών ενδυμάτων μόδας λόγω διαφορετικών στυλ και μεγάλων SKU. Η διαδικασία γίνεται πολύπλοκη λόγω των στοιχείων μόδας και των αλλαγών που γίνονται από τον πελάτη. Διαφορετικά κανάλια έχουν επίσης διαφορετικό στυλ συσκευασίας και τα πράγματα είναι ελαφρώς διαφορετικά όταν πρόκειται για MBO, EBO, ηλεκτρονικό εμπόριο για την ίδια μάρκα κ.λπ.

«Παρέχουμε στοιχεία σχεδιασμού στις επωνυμίες και επιλύουμε την πολυπλοκότητά τους, είτε πρόκειται για διαχείριση συσκευασίας και παράδοσης», λέει ο Akhilesh.

Η Faso, μια επωνυμία που κυκλοφόρησε το 2019, επεκτάθηκε πρόσφατα στη Δυτική Ινδία μέσω ενός δικτύου αντιπροσώπων και προσθέτει σχεδόν μία πολιτεία κάθε μήνα. Στόχος της είναι να καλύψει την Ινδία πολύ σύντομα. Επιπλέον, έχει τεράστια σχέδια για απευθείας λιανική πώληση ανοίγοντας 100 EBO.

T. Gokulakrishnan, VP, Faso

T. Gokulakrishnan, VP, Faso λέει, «Λόγω πλήρους κάθετης λειτουργίας, μπορούμε να διασφαλίσουμε αληθινά βιολογικά προϊόντα σε σύγκριση με οποιαδήποτε άλλη εταιρεία, καθώς έχουμε ισχυρό δικαίωμα από το εκκοκκισμό μέχρι την αποστολή του τελικού προϊόντος. Μας κάνει επίσης πολύ ανταγωνιστικούς ως προς το κόστος και αυξάνει την εμπιστοσύνη στους πελάτες για τα προϊόντα μας.» Η εταιρεία διαθέτει προηγμένη υποδομή σε όλη την αλυσίδα αξίας και η μάρκα ξεκίνησε με το όραμα να προσφέρει καθαρά βιολογικά εσωτερικά ρούχα στους Ινδούς καταναλωτές.

«Με την αναπτυσσόμενη αγορά, η εστίασή μας είναι να έχουμε μια ισχυρή βάση πιστών καταναλωτών σε ολόκληρη την Ινδία, ώστε να μπορούμε να έχουμε μακροπρόθεσμη διαρκή ανάπτυξη», προσθέτει. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις και οι επωνυμίες D2C έχουν διαταράξει το τμήμα εσωτερικών ενδυμάτων και το Bengaluru είναι ένας σημαντικός κόμβος για νεοφυείς επιχειρήσεις. Έχει επίσης δημιουργήσει μια ευκαιρία ανάπτυξης για την Tirupur, καθώς σχεδόν όλες οι μεγάλες νεοφυείς επιχειρήσεις και οι μάρκες D2C αυτού του κόμβου προμηθεύονται εσώρουχα από την Tirupur, η οποία απέχει μόλις 320 χιλιόμετρα από το Bengaluru, ενώ η Καλκούτα είναι σχεδόν 1600 χιλιόμετρα μακριά.

«Εκτός από την εγγύτητα, η Tirupur έχει πλεονεκτήματα ισχυρής σχεδιαστικής αίσθησης, εξυπηρετώντας παραγγελίες χαμηλού όγκου και υποστηρίζοντας την απαιτούμενη Ε&Α για νεοφυείς επιχειρήσεις ή επωνυμίες D2C. Εάν μια μάρκα ή μια νεοσύστατη επιχείρηση θέλει να εμπνευστεί ή να μελετήσει την αγορά, η Tirupur είναι η αγορά όπου τα πράγματα μπορούν να μελετηθούν εύκολα», λέει ο Akhilesh.

Η Tailor and Circus με έδρα τη Μπανγκαλούρου, μια κορυφαία εταιρεία D2C και κερδοφόρα εταιρεία εσωτερικών ενδυμάτων, ξεκίνησε το 2017 με ένα εργοστάσιο στο Tirupur. Η μάρκα είναι επίσης ευχαριστημένη με την ανάπτυξή της και σύντομα αναμένεται να λάβει χρηματοδότηση εκκίνησης. Έχει επίσης σχέδια να λανσάρει τα EBO της.

Η Faso αναπτύσσεται συνεχώς στην αγορά καθώς και αυξάνει το καλάθι προϊόντων της
Vasanth Sampath, συνιδρυτής, Tailor and Circus

Ο Vasanth Sampath, συνιδρυτής της μάρκας που φροντίζει επίσης για την κατασκευή, λέει: «Δίνοντας την εμπειρία των σούπερ premium εμπορικών σημάτων σε προσιτές τιμές, καλύψαμε με επιτυχία το κενό στην αγορά. Από έτος σε έτος, έχουμε πετύχει τριπλάσια ανάπτυξη, επομένως έχουμε ένα σχέδιο να αυξήσουμε τη χωρητικότητά μας και τη συνολική ομάδα επίσης».

Ασορτί εσώρουχα της Tailor and Circus

Η εταιρεία, έχοντας ποσοστό διατήρησης πελατών 45 τοις εκατό, χρησιμοποιεί μικροτροπικά και βιώσιμα υλικά στις συσκευασίες επίσης. Ακολουθεί επίσης την έννοια της θετικότητας του σώματος που δεν είναι συνηθισμένη στην Ινδία. Οι νεότερες εκτυπώσεις είναι επίσης η περιοχή εστίασής του. «Η δική μας κατασκευή μας δίνει τη δύναμη να ενσωματώσουμε κάθε μικρή ή μεγάλη ανατροφοδότηση πελατών πλήρως και γρήγορα. Μας επιτρέπει επίσης να διατηρούμε ένα λιτό απόθεμα και να έχουμε καλύτερο έλεγχο της ποιότητας. Ομοίως, το 95 τοις εκατό των συνολικών πωλήσεων προέρχεται από τον ιστότοπο της εταιρείας, το 40 τοις εκατό των πωλήσεών της είναι βιολογικά (χωρίς προσπάθειες μάρκετινγκ), γεγονός που την καθιστά πιο κερδοφόρο», προσθέτει.

Έχοντας υπερσύγχρονες μονάδες παραγωγής, η Carnation Creations παράγει ποικιλία προϊόντων και έχει το όραμα να γίνει μια ενιαία λύση για μάρκες και εμπόρους λιανικής