Διαφοροποίηση επιχειρηματικών μοντέλων |  flevy.com/blog

Διαφοροποίηση επιχειρηματικών μοντέλων | flevy.com/blog

Oktober 3, 2022 0 Von admin

Στρατηγικοί στόχοι όλων των επιχειρήσεων είναι να προωθήσουν την ανάπτυξη και την απόδοση, ενώ ταυτόχρονα δημιουργούν αξία για τους πελάτες.

Ενώ είναι σύνηθες για τους διευθυντές να δίνουν έμφαση στις οικονομικές επιδόσεις, οι αποτελεσματικοί διευθυντές επιδιώκουν νέες ευκαιρίες για να δημιουργήσουν προστιθέμενη αξία.

Η Διαφοροποίηση Επιχειρηματικών Μοντέλων επιτρέπει τη δημιουργία αξίας, εάν η διαχείριση γίνεται με έξυπνο τρόπο, και μπορεί να βοηθήσει τους διευθυντές να βελτιώσουν την απόδοση και να επεκτείνουν τον στόχο της επιχείρησης.

Στο θεμέλιο κάθε βιώσιμου οργανισμού βρίσκεται το Επιχειρηματικό του Μοντέλο — το σύστημα συμβιωτικών οργανωτικών επιδιώξεων για τη δημιουργία και την αποτύπωση αξίας.

Για τους οργανισμούς που επιθυμούν να διατηρήσουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στο σημερινό άκρως ανταγωνιστικό επιχειρηματικό περιβάλλον, η Διαφοροποίηση Επιχειρηματικών Μοντέλων —η χρήση πολλαπλών Επιχειρηματικών Μοντέλων για δημιουργία αξίας και δημιουργία εσόδων— έχει καταστεί απαραίτητη επιδίωξη.

Οι οργανισμοί που επιτυγχάνουν πρωτοποριακή ανάπτυξη στους κλάδους τους διαφοροποιούν τα Επιχειρηματικά Μοντέλα τους χρησιμοποιώντας προσεγγίσεις όπως η Καινοτομία Επιχειρηματικών Μοντέλων (BMI)—ένα εργαλείο που ταυτόχρονα επιφέρει αμοιβαίως υποστηρικτικές αλλαγές στην πρόταση αξίας στους πελάτες καθώς και στο βασικό Επιχειρηματικό Μοντέλο.

Ο ΔΜΣ είναι ένα ισχυρό, αλλά υπομοχλευμένο, εργαλείο που μπορεί να οδηγήσει σε άνοδο της ανάπτυξης εντός της βασικής δραστηριότητας ενός οργανισμού.

Σύμφωνα με τον Michael Porter, η στρατηγική διαφοροποίηση αφορά το συνδυασμό δραστηριοτήτων που σχετίζονται αποτελεσματικά και αλληλοενισχύονται, διαμορφώνοντας ένα σύστημα δραστηριοτήτων, σε αντίθεση με μια συλλογή μεμονωμένων δραστηριοτήτων.

Το να κρίνουμε ποιες δραστηριότητες μπορούν να ταιριάζουν σε ένα Επιχειρηματικό Μοντέλο και ταυτόχρονα να είναι συνεργιστικές μεταξύ των Επιχειρηματικών Μοντέλων, είναι μια περίπλοκη και λεπτή προσπάθεια που απαιτεί μια δομημένη προσέγγιση.

Έρευνα από το MIT Sloan Management Review έφερε στο προσκήνιο ένα πλαίσιο για την ανάλυση της αποτελεσματικότητας της διαφοροποίησης των Επιχειρηματικών Μοντέλων. Το πλαίσιο βοήθησε στη μελέτη της βιομηχανίας αγώνων αυτοκινήτων της Formula 1, των πολλαπλών επιχειρήσεων που διευθύνονται από την Amazon Inc. και σχεδόν 50 άλλες εταιρείες.

Η παρούσα ερευνητική μελέτη βασίστηκε στα ακόλουθα 3 ερωτήματα:

  1. Ποιες εκτιμήσεις πρέπει να λαμβάνονται υπόψη όταν εξετάζουμε τη Διαφοροποίηση Επιχειρηματικών Μοντέλων;
  2. Πώς μπορεί να πραγματοποιηθεί αξιολόγηση αξίας και βελτιστοποίηση ενός νέου Επιχειρηματικού Μοντέλου που προορίζεται να συμπεριληφθεί στο χαρτοφυλάκιο;
  3. Πώς μπορεί να βελτιωθεί το χαρτοφυλάκιο Επιχειρηματικών Μοντέλων με το πέρασμα του χρόνου;

Για να απαντηθούν αυτά τα ερωτήματα αναπτύχθηκε ένα πλαίσιο 8 βημάτων που προβλέπει τη συμπληρωματικότητα σε ένα χαρτοφυλάκιο Επιχειρηματικού Μοντέλου. Τα 8 βήματα επιτρέπουν τον διαχωρισμό και την ανάλυση των πολυάριθμων δραστηριοτήτων που αποτελούν το Χαρτοφυλάκιο Επιχειρηματικών Μοντέλων. Τα παρακάτω βήματα ακολουθούν τη δημιουργία του οπτικού χάρτη για την Ανάλυση Χαρτοφυλακίου Επιχειρηματικού Μοντέλου:

  1. Προσδιορίστε επιχειρηματικά μοντέλα
  2. Προσδιορίστε βασικούς πόρους
  3. Προσδιορίστε Βασικές Δυνατότητες
  4. Προσδιορισμός βασικών δεικτών απόδοσης (KPI)
  5. Συνδέστε το μοντέλο με τους πόρους και τις δυνατότητες
  6. Προσδιορίστε Διασυνδεδεμένους Πόρους & Δυνατότητες
  7. Αναλύει
  8. Παρακολούθηση & Συντήρηση

Αυτά τα βήματα επιτρέπουν την οπτικοποίηση των σχέσεων μεταξύ των διαφόρων μέσων και ικανοτήτων, και την επιρροή τους στην Απόδοση, ενισχύοντας έτσι την αντιστοιχία σε ένα χαρτοφυλάκιο Επιχειρηματικού Μοντέλου.

Συζητούνται παρακάτω ορισμένες λεπτομέρειες μερικών βημάτων που είναι αναπόσπαστα για την ανάπτυξη ενός ισχυρού χαρτοφυλακίου επιχειρηματικών μοντέλων:

  • Προσδιορίστε επιχειρηματικά μοντέλα
    • Το κύριο βήμα στη διαδικασία των 8 βημάτων είναι η αναλυτική περιγραφή των Επιχειρηματικών Μοντέλων της εταιρείας.
  • Προσδιορίστε βασικούς πόρους
    • Εξακριβώστε τους σημαντικούς πόρους που παράγει κάθε Επιχειρηματικό Μοντέλο, π.χ. οικονομικούς πόρους, δεδομένα χρηστών.
  • Προσδιορίστε Βασικές Δυνατότητες
    • Προσδιορίστε τις βασικές δυνατότητες που προκύπτουν από κάθε Επιχειρηματικό Μοντέλο, π.χ., τεχνολογικές δυνατότητες, δυνατότητες πωλήσεων.

Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πλαίσιο για τη διαφοροποίηση επιχειρηματικών μοντέλων; Μπορείτε να κάνετε λήψη ενός επεξεργάσιμου PowerPoint στο Διαφοροποίηση Επιχειρηματικών Μοντέλων εδώ στην αγορά εγγράφων Flevy.

Βρίσκετε αξία σε αυτό το πλαίσιο;

Μπορείτε να κατεβάσετε αναλυτικές παρουσιάσεις για αυτό και εκατοντάδες παρόμοια επιχειρηματικά πλαίσια από τη Βιβλιοθήκη FlevyPro. Το FlevyPro εμπιστεύεται και χρησιμοποιείται από 1000 συμβούλους διαχείρισης και εταιρικά στελέχη. Να τι έχουν να πουν κάποιοι:

«Η συνδρομή μου στο FlevyPro μου παρέχει τα πιο δημοφιλή πλαίσια και decks σε ζήτηση στη σημερινή αγορά. Όχι μόνο ενισχύουν τις υπάρχουσες συμβουλευτικές και καθοδηγητικές προσφορές και την παράδοση, αλλά με κρατούν ενήμερο για τις τελευταίες τάσεις, εμπνέουν νέα προϊόντα και προσφορές υπηρεσιών για την πρακτική μου και με εκπαιδεύουν σε ένα κλάσμα του χρόνου και των χρημάτων άλλων λύσεων. Συνιστώ ανεπιφύλακτα το FlevyPro σε κάθε σύμβουλο που είναι σοβαρός για την επιτυχία.»

– Bill Branson, Ιδρυτής της Strategic Business Architects

«Ως εξειδικευμένη εταιρεία στρατηγικών συμβούλων, τα πλαίσια και τα έγγραφα της Flevy και της FlevyPro αποτελούν μια συνεχή αναφορά για να μας βοηθήσουν να δομήσουμε τα ευρήματα και τις συστάσεις μας προς τους πελάτες μας, καθώς και να βελτιώσουμε τη σαφήνεια, τη δύναμη και την οπτική τους δύναμη. Για εμάς, είναι μια ανεκτίμητη πηγή για να αυξήσουμε τον αντίκτυπο και την αξία μας».

– David Coloma, Consulting Area Manager της Cynertia Consulting

«Το FlevyPro ήταν μια εξαιρετική πηγή για εμένα, ως ανεξάρτητος σύμβουλος ανάπτυξης, για να αποκτήσω πρόσβαση σε μια τεράστια τράπεζα γνώσεων με παρουσιάσεις για να υποστηρίξω τη δουλειά μου με πελάτες. Όσον αφορά το RoI, η αξία που έλαβα από την πρώτη κιόλας παρουσίαση που κατέβασα πλήρωσε τη συνδρομή μου πολλές φορές! Η ποιότητα των διαθέσιμων καταστρωμάτων μου επιτρέπει να χτυπάω πολύ πάνω από το βάρος μου – είναι σαν να έχω τους πόρους μιας εταιρείας συμβούλων Big 4 στα χέρια σας σε ένα μικροσκοπικό κλάσμα του γενικού κόστους.»

– Roderick Cameron, ιδρυτικός συνεργάτης της SGFE Ltd

Σχετικά με το Mark Bridges

Ο Mark Bridges είναι Ανώτερος Διευθυντής Στρατηγικής στο Flevy. Το Flevy είναι η πηγή σας για βέλτιστες πρακτικές στη διαχείριση επιχειρήσεων, καλύπτοντας θέματα διαχείρισης από Στρατηγικό Σχεδιασμό έως Επιχειρησιακή Αριστεία έως Ψηφιακό Μετασχηματισμό (δείτε την πλήρη λίστα εδώ). Μάθετε πώς το κάνουν το Fortune 100 και οι παγκόσμιες εταιρείες συμβούλων. Βελτιώστε την ανάπτυξη και την αποτελεσματικότητα του οργανισμού σας αξιοποιώντας τη βιβλιοθήκη μεθοδολογιών και προτύπων βέλτιστων πρακτικών του Flevy. Πριν από το Flevy, ο Mark εργάστηκε ως συνεργάτης στη McKinsey & Co. και είναι κάτοχος MBA από το Booth School of Business στο Πανεπιστήμιο του Σικάγο. Μπορείς συνδεθείτε με τον Mark στο LinkedIn εδώ.